東京で家を売るなら 東京の不動産売却に必要な知識とは

東京都で家を売るための基礎知識

東京を大きく分けると、オフィスが集中している「山の手エリア」と、観光スポットや住宅地が集中している「下町エリア」があります。

日本の経済の中心地である東京には、大手企業の本社も多く集まっています。

また、関東地方以外に本社を持つ企業でも、関東地方の経済拠点として東京に支店や事業所を構えるケースも少なくありません。

下町エリアには、上野や浅草など日本を代表する観光スポットも集約されています。2020年に東京オリンピック開催が決まったことを受けて、さらに東京は外国人観光客からの人気も高くなっています。

山の手、下町エリアだけでなく23区以外の市町村は神奈川県や山梨県と隣接しており、居住地として人気です。

例えば、SUUMO発表の日本全国住みたいまちランキングで上位常連、2018年も3位に輝いた吉祥寺も西東京エリアにあります。

魅力たっぷり、日本の首都である東京都の地価は常に首位を独占。

東京都の公示地価

オフィス街としてのイメージが高い東京都ですが、近年は観光人気や居住地としても注目されたことを受けて、地価上昇率も都道府県でナンバーワンを誇ります。

東京都の不動産情勢

東京ではどのような不動産が人気で、マンション、一戸建て、土地を売却するときには何を注意すればよいのか、詳しく見ていきましょう。

東京都で人気の不動産とは

SUUMO｜住みたい街ランキング 2018 居住府県別 東京都民ランキングより

不動産ポータルサイトSUUMO（スーモ）が発表している「住みたい街ランキング2018」によると、東京都民が選ぶ住みたい街ランキングの第1位は吉祥寺エリアでした。

若者の街のイメージが強い吉祥寺ですが、中央線と井の頭線のターミナル駅のため、高い交通の利便性を誇ります。そして吉祥寺が属している東京都武蔵野市は、日本全国の公示地価でも11位です（坪単価92万9451円）。

ほかにも三鷹や武蔵境などの人気エリアがあり、東洋経済の調べによると、市の人口１人当たりの小売業年間販売額と病院・診療所数がいずれも全国トップと利便性も高く、納税者1人あたりの所得平均額も全国2位。富裕層の集まる都市としてのブランド力も高く、吉祥寺は今では40代の住みたい街としても2位にランキングしています。

また、トップ10に入った駅の内、5つの駅が山手線の駅（恵比寿駅：2位、池袋駅3位、目黒駅：4位、品川駅： 5位、新宿駅：7位）5つの駅が中央線の駅（吉祥寺駅：1位、中野駅：6位、新宿駅：7位、立川駅： 8位、荻窪駅：8位）という結果になっています。

山手線の駅は都内でもオフィスエリアや話題のエリア、かつ池袋や新宿、品川とターミナル駅が集中しているのが特徴。経済と交通の利便性両面を持っているため、地価は常に上昇傾向にあります。

一方で、中央線は新宿駅周辺および新宿駅から乗り換えを利用する通勤客が集中するため、1位の吉祥寺を含めて東京都の中でも居住地として人気の高いエリアが多くなっています。

通勤の利便性も高いながら山梨県にも近く、都内にありながらも自然の残る中央線沿線は、子育て世代からの人気も高いため、マンション、一戸建て、土地ともに今後も地価、人気ともにトレンドとなるでしょう。

東京都のマンション情勢

東日本レインズが発表した東京都の中古マンション成約情報（2017年7月～2018年7月）をまとめました。

東京都を含む首都圏の中古マンション成約件数は、2016年度に過去最高を更新。2017年度は0.7％減の37172件となり、3年ぶりに前年度の成約件数を下回る結果となりました。

けれども、成約件数自体は37000件台をキープ、かつ首都圏全体では下回った結果となりましたが、東京都の中古マンション成約件数は前年度を上回っています。

さらに、東京都では住む目的でなくオフィスとしての中古マンションニーズも高いです。駅からの距離や面積、設備や間取りなどオフィスとして機能できる物件か上手にアピールできるかも、マンションを売るコツになります。

東京都の一戸建て情勢

東日本レインズが発表した東京都の中古一戸建て成約情報（2017年7月～2018年7月）をまとめました。

2017年度の首都圏の戸建住宅情報を見ると、中古・新築ともに成約件数が前年度を下回っていますが、東京都における中古戸建の成約件数のみ前年度を上回っています。一方で、成約物件価格は4年連続で上昇中。

東京都に住みたい、と思っても全国一位の地価を誇る都市のため、新築一戸建ての購入は難しい、という人も少なくありません。

そのため人気なのが中古一戸建て物件。しかし、築年数が浅ければそのまま住むこともできますが、古い物件でも近年のリノベーションブームにより、購入ニーズが高くなっています。

東京都で中古一戸建てを売るときは、リノベーションの可否と魅力を購入希望者に上手に伝えられるかがポイントとなります。

東京都の土地情勢

東日本レインズが発表した東京都の土地成約情報（2017年7月～2018年7月）をまとめました。

東京都の2017年度の土地成約件数は前年度を下回っていますが、単価は3年連続で前年度比を上回っています。

この背景にあるのは2020年の東京オリンピックです。開催地である東京は、オリンピック関連施設の建設ラッシュが続き、それに伴う土地購入が2017年で一旦ひと段落した形になります。

東京で家を高く売る方法

東京では、マンション、一戸建て、土地それぞれ異なった事情を持ち、それぞれに精通した不動産会社とタッグを組んで売却に挑む必要があります。

そのためにも、数ある不動産会社の中から、アナタの売りたい不動産にあった業者を探さなければなりません。

そのためにおすすめしたいのが、複数の不動産会社の査定価格を比較できる不動産一括査定サイトです。

不動産会社によって査定価格は違う

どの不動産会社に頼んでも、査定結果は同じだと思っていませんか？

実際には、不動産会社によって査定価格はバラバラなのです。

下記は不動産一括査定サイトを利用して、とある一戸建て住宅を2社の不動産会社に査定してもらった結果です。

↓査定結果はコチラ↓

そう、まったく同じ家を査定してもらったにもかかわらず、

A社は1862万円、B社は最大2379万円、

もし、B社の査定価格を知らずに、A社だけに査定を依頼して、1980万円で売却できたとしても…

不動産会社によって対応も違う

また、不動産会社の中には、査定結果をA4用紙1枚で送ってくる業者もいます。

逆に、査定結果だけではなく、その査定額で売却するための販売活動計画書をセットで送ってくれる業者もいます。

査定ひとつをとっても不動産会社の対応は様々であり、複数社に査定依頼をすれば、査定価格のみならず、対応の誠実さも合わせて比較することができます。

不動産一括査定サイトは手軽・安心・納得の3拍子

不動産一括査定サイトには、複数の不動産会社への査定依頼を、パソコンやスマートフォンでいつでもどこからでも無料で申し込むことができる手軽さがあります。

また累計利用者数が1000万人を突破したサイトもあり、安心して利用することができます。

複数の不動産会社の査定価格を比較することで、いくらで家が売れるのかが把握できれば、そこからどれだけ費用と税金がかかるのかも算出できるので、事前の資金計画も建てられ、納得して家を売り出すことができます。

東京の家を売ると決めた方、東京で家を売ろうか悩んでいる方、まずは不動産一括査定サイトを利用して、家がいくらで売れるのかを把握と不動産会社の比較をしておきましょう。

おすすめの不動産一括査定サイト

家売る幸作がおすすめする不動産会社は、

累計利用者数No.1の『イエウール』

一括査定サイト運用歴No.1の『HOME4U』

この2サイトです。

提携不動産会社数1600社以上！累計利用者数1000万人以上！『イエウール』

不動産一括査定サイトのパイオニア『HOME4U』

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不動産会社との契約方法を理解する

不動産会社選びも一苦労ですが、不動産会社との契約方法にも気をつけなければなりません。

不動産会社との媒介契約には、

の3種類があり、それぞれ契約内容が異なります。

一番高く売れるのは専属専任媒介契約、だけど…

３つの媒介契約の中で、もっともマンションを高く売ることができるのは専属専任媒介契約です。

一般媒介契約で高く売れるマンションは、超が付くほどの人気マンションだけだと思っておいてください。

専属専任媒介契約は、売主にとっても最も制約のある契約方法ですが、不動産会社側にも週に1度の報告義務があるため、不動産会社が家を高く売るための売却活動をちゃんと行ってくれているか監視することができます。

また、不動産会社に支払う仲介手数料は、売買が成立したときのみに発生します。

一社のみとしか契約できず、個人間売買もできない専属専任媒介契約なら、不動産会社は確実に報酬が得られるため、全力で売却活動をしてくれることが期待できます。

ただし、専属専任媒介契約をするためには、信頼できる1社の不動産会社を見つけなければなりません。

そのためにも、不動産一括査定サイトを利用して、複数の不動産会社を比較しましょう。

不動産一括査定サイトで査定依頼ができる東京都の不動産会社

今回は、不動産一括査定サイト『イエウール』で査定依頼ができる不動産会社の中から、東京都内で公示地価が高い５つのエリアの不動産会社をまとめてご紹介します。

東京都の公示地価トップ５がこちらです。

1位：中央区：坪単価2568万円
2位：千代田区：坪単価1986万円
3位：渋谷区：坪単価1265万円
4位：港区：坪単価1105万円
5位：新宿区：坪単価1101万円

（コメントは『イエウール』の不動産会社紹介ページから引用しています）

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（五十音順・2018年9月10日時点）

まとめ：東京都で家を高く売るなら