都会の家を売るなら大手が参加する不動産一括査定サイトで早期売却
家を高く売るための方法は、“アナタの家を高く買ってくれる買主と出会うこと”に尽きます。
特に、中古マンションは、一軒一軒の個別性が高く、定価というものが存在しないため、売主が“5000万円で家を売りたい”なら、“5000万円でこの家を買いたい”と考えている買主との出会いが必要不可欠です。
その出会いを手助けしてくれるのが、不動産会社であり、自分にピッタリの不動産会社を見つけるのに役立つのが、不動産一括査定サイトです。
不動産業界に潜む両手仲介の罠
「両手仲介」という言葉をご存知でしょうか。
1人の担当者が、不動産の売主と買主、両方の仲介役を担うことを指した言葉です。
悪徳な不動産会社が、両手仲介を狙うのは、仲介手数料が2倍になるからです。
1人の担当者がことを進めてくれた方が、スムーズに売買が済みそうなイメージを持たれるかもしれませんが、家を少しでも高く売りたい売主と、家を少しでも安く買いたい買主、どちらにもいい顔をして売買を進めるのは、相当至難の業です。
超が付くほどの人気物件でもない限り、家の現金化を迫られている売主側が折れて、売買が成立するパターンがほとんどなので、家を高く売りたいのであれば、両手仲介のみを狙う不動産会社は避けたいところです。
しかし、巧妙な手口で両手仲介を狙う不動産会社は、今も存在しています。
大手不動産会社は両手仲介が多い？
不動産流通大手各社の取扱高などの推移｜不動産流通推進センターより
この表は、不動産地流通推進センターが発表している、平成29年度の流通大手各社の取扱高等の推移になります。
上位5社の平均仲介手数料率を計算すると、
・住友不動産販売：約5.1％
・東急リバプル：約4.7％
・野村不動産グループ：約4.1％
・三菱UFJ不動産販売：約4.1％
になります。
売却価格×3％＋6万円＋消費税
が上限になります。
人気エリアの不動産は、一般媒介契約で売却を
不動産会社と結ぶ媒介契約には、
・専任媒介契約
・専属専任媒介契約
の3種類があります。
立地条件の良いマンションや、ブランドマンションを売却するのであれば、一般媒介契約を2、3社と結び、高額での売却を競わせるのがいいでしょう。
売主と買主を仲介する不動産会社は、担当するマンションの売買契約が成立して初めて仲介手数料という名の報酬を得ます。
都会の立地条件の良い家や、ブランドマンションの場合は買い手が見つかりやすく、高値で売却が望めるので、複数の不動産会社に競い合うように売却活動をさせるのが効果的です。
不動産一括査定サイトを利用する前に準備すべき2つのこと
不動産一括査定サイトを利用する前には、
・不動産会社選びのコツを知る
この2つの準備が欠かせません。
相場価格の調べ方
相場価格は、インターネットを使って、過去の売買事例を調べることで把握することができます。
おススメは、
・土地総合情報システム
この2つのサイトです。
それぞれ、過去の売買事例が蓄積されたデータベースとなっており、売り出す家に近い条件の家を見つけ出すことができるはずです。
不動産会社の中には、相場価格と比較してあまりに高額な査定価格を提示してくる業者もあります。
その価格に根拠があればいいのですが、もしかすると、契約を取りたいだけ、売り物件をストックしておきたいだけの不動産会社である可能性があります。
不動産会社選びのコツとは
不動産会社を選ぶコツは、
・売り出す家に近い条件の売却実績があるかどうか
・売主と一蓮托生で売却活動に挑んでくれるかどうか
この3点です。
特に、高額な査定価格に騙されないように、査定価格の根拠は、必ず聞き出すようにしてください。
また、査定価格の根拠に納得ができ、実績も申し分ない不動産会社が見つかったとしても、一緒に売却活動に挑むパートナーになれるかどうかが肝心です。
家を売るためには、最低でも3～6ヶ月程度の期間が必要になります。
その期間を共にできるベストパートナーを選ぶようにしましょう。
大手も参加するおススメの不動産一括査定サイト
30種類以上ある不動産一括査定サイトの中でも、大手も参加するおススメの不動産一括査定サイトは、
・すまいValue
の２つです。
| サイト名 | 実績 | 特徴 | 提携不動産会社数 | 運用歴 |
|---|---|---|---|---|
| HOME４U | 累計売却査定数30万件以上 | ・不動産一括査定サイトのパイオニア ・NTTグループが運営の安心感 ・不動産仲介業者最大手とその他の不動産会社の査定比較が唯一可能 |
東急リバブル 野村不動産 を含む900社以上 |
2001年 |
| すまいValue | 年間成約件数11万件（2022年度、6社合計） | ・不動産仲介業者の大手6社に査定依頼ができる | 大手不動産会社6社 | 2016年 |
不動産一括査定サイトのパイオニア『HOME4U（ホームフォーユー）』
不動産一括査定サイトのパイオニア『HOME4U』
ホームフォーユーは2001年に運営がスタートした、日本で一番実績のある不動産一括査定サイトです。
15年以上の運営で、提携不動産会社数1000社は、一見少ないようにも見えますが、厳選なる審査を通過した不動産会社のみと提携している証です。
そして、提携している不動産会社の中には、
・野村不動産グループ
もあり、すまいバリュー以外では唯一、業界最大手の2社に不動産一括査定を依頼することができます。
また、サイト内に「HOME4U不動産売却塾」というコンテンツが用意されているにもかかわらず、「不動産を1秒でも早く売るためのスピード売却術」という電子書籍を無料でダウンロードすることまでできるのです。
無料のサポートセンターのフリーダイヤルも公開されており、さすが不動産一括査定サイトのパイオニアといった充実ぶりです。
大手不動産会社6社で立ち上げた『すまいValue（すまいバリュー）』
すまいバリューは、2016年に、不動産流通業大手6社によって立ち上げられた不動産一括査定サイトになります。
・三井不動産リアルティ株式会社
・住友不動産販売株式会社
・東急リバブル
・野村不動産グループ
・三菱地所リアルエステートサービス
・小田急不動産株式会社
これを機に、その他の不動産一括査定サイトに登録していた各社も、提携を解除しており、大手不動産会社6社の査定価格を比較できるのは、すまいバリューだけとなりました。
ただし、大手不動産会社6社のみの査定となるため、その他の不動産一括査定サイトと併用して利用するのがおすすめ。
大手と地場中小を比較できれば、選べる不動産会社の選択肢も広がり、いちばんの会社を見つけることができるはずです。